家政指導(dǎo)
義烏——環(huán)球最大的小商品集散中心，吸引著天下各地的伴侶來這里創(chuàng)業(yè)、成長、淘金，以期實現(xiàn)創(chuàng)富空想。 浩瀚網(wǎng)商沉淪義烏，垂青的是義烏這個小商品集散地的產(chǎn)物價值上風(fēng)、物流價值上風(fēng)及市當(dāng)局大力大舉推廣電子商務(wù)的優(yōu)惠政策。 上海偉雅、胡麗平編著的《義烏網(wǎng)商創(chuàng)富傳奇》中20位主人公既平時又不服凡。透過這些草根網(wǎng)商的故事，你可以讀出作者的一句畫外音——你也可以。是的，無論你是網(wǎng)商、將來的網(wǎng)商和網(wǎng)商有關(guān)的相助搭檔，照舊可以影響網(wǎng)商成長的官員，他們可以做到，你雖然也可以。
媒介
義烏是一個締造神奇的處所。義烏市位于浙江省中部，面積1105平方公里，現(xiàn)有當(dāng)?shù)貞艏X74萬人，常住外來生齒143.3萬人。義烏人多地少，資源匱乏。義烏于1982年在世界率先開放小商品市場，歷經(jīng)三十年的風(fēng)雨試探，五易其址，十次擴建，建玉成球最大的小商品集散市場。義烏市場策劃面積500余萬平方米，策劃商位7.3萬個，外向度到達(dá)55％以上，業(yè)態(tài)成果不絕創(chuàng)新，成交額持續(xù)20年位居世界各大專業(yè)市場之首，不只是我國最大的日用斲喪品暢通中心、展示中心和信息中心，也日益成為中國制造鏈接環(huán)球市場的重要平臺。義烏以市場成長發(fā)動了家產(chǎn)化、都市化、國際化，演繹了“無中生有、有中生奇、無奇不有”的義烏成長事跡。2011年，國務(wù)院批復(fù)贊成義烏開展國際商業(yè)綜合改良試點，義烏成為世界首個綜合改良試點縣級都市。 義烏是一個謄寫傳奇的處所。義烏不只把有形市場做成了一個事跡，并且通過新興的義烏網(wǎng)商們在電子商務(wù)大潮中續(xù)寫著無形市場的傳奇。連年來，義烏依托奇異的市場上風(fēng)、發(fā)家的處奇跡上風(fēng)以及全民創(chuàng)業(yè)的人文上風(fēng)，以電子商務(wù)應(yīng)用為商業(yè)情勢的網(wǎng)商群體快速崛起，無論是從頤魅者數(shù)目照舊行業(yè)買賣營業(yè)局限，都比年保持高速增添的態(tài)勢，傳統(tǒng)企業(yè)的員工、大門生、企業(yè)人員、外來務(wù)工者繼續(xù)一直，不絕演繹著差異范例的創(chuàng)業(yè)傳奇故事。譬喻，匯奇思百貨公司的華強2005年攜6萬元資金來到義烏，2010年已擁有倉儲辦公園地近2萬平方米，產(chǎn)物12000余種；靈客公司締造了3天販賣陽澄湖大閘蟹1420萬只的販賣記載；萬客商城的何洪偉和飛天燈具的劉鵬飛別離入選2010年和2011年阿里巴巴環(huán)球十大網(wǎng)商。全市現(xiàn)有網(wǎng)商高出5.3萬家，個中僅淘寶五鉆以上的賣家就高出3500家。 跟著義烏國際商業(yè)綜合改良試點軍號的吹響，義烏有形市場和無形市場的進(jìn)一步融合將為電子商務(wù)行業(yè)帶來新一輪的成長機會。義烏市委、市當(dāng)局提出了建設(shè)電子商務(wù)“一都兩中心”（小商品電子商務(wù)之都、環(huán)球網(wǎng)貨采購中心、世界網(wǎng)商集聚中心）的方針，并將啟動建樹電子商務(wù)城、海量信息處理賞罰和存儲中心、第三方買賣營業(yè)和付出平臺等電子商務(wù)基本辦法，義烏電子商務(wù)財富鏈將獲得不絕優(yōu)化和延長，網(wǎng)商生態(tài)情形將越發(fā)優(yōu)化，義烏必將成為世界電子商務(wù)成長的熱門都市。 本書精選的20位網(wǎng)商代表，僅僅是義烏網(wǎng)商的一個縮影，“義烏網(wǎng)商”和“義烏販子”一樣，向人們展示了“勤耕勤學(xué)、剛直勇為、誠信海涵”的義烏精力。他們身上所示意出的一個配合點就是有抱負(fù)、有方針、有思緒、有動作，有用依托并操作義烏電子商務(wù)成長的精采情形，真正做到了為我所用。我們堅信，義烏網(wǎng)商群體的局限會越來越壯大，義烏電子商務(wù)的成長模式也會越來越受到存眷，義烏網(wǎng)商必將譜寫新的傳奇篇章。 許成法 義烏市市場商業(yè)成長局局長
內(nèi)容提綱
義烏，這座布滿著魅力與朝氣的都市，是環(huán)球最大的小商品集散中心，吸引著世界各地乃至異國的伴侶到此來創(chuàng)業(yè)、成長、淘金，以期實現(xiàn)他們本身的創(chuàng)富空想。 《義烏網(wǎng)商創(chuàng)富傳奇》先容的20位網(wǎng)商就是個中的佼佼者，他們從幾百元、幾千元發(fā)跡，在短短數(shù)年時刻里，依托于義烏這個國際出產(chǎn)資料平臺，在收集里尋覓到了商機。固然他們的生長配景與人生經(jīng)驗各不溝通，創(chuàng)富經(jīng)驗也都各具傳奇色彩，可是他們的創(chuàng)富履歷完全可以復(fù)制，值得寬大有創(chuàng)業(yè)精力的年青人、大學(xué)結(jié)業(yè)生進(jìn)修和小心。
書本目次
01 華強——義烏電子商務(wù)的領(lǐng)武士 02 陳宇飛——從傳統(tǒng)外貿(mào)到電子商務(wù)外貿(mào)的蛻變 03 童元智——“愛就推門”大概會成為最好的渠道品牌 04 劉義高——義烏“淘寶村”的“首席執(zhí)行官” 05 樓仲平——傳統(tǒng)隱形冠軍在電子商務(wù)上的試探 06 成國寶——“領(lǐng)秀家紡”的步步高之路 07 周豪杰——義烏最年青的超等網(wǎng)商 08 王士彬——從零售到批發(fā)，再到“心葉”品牌的網(wǎng)商路 09 王粒丁——最好逸惡勞的金冠賣家 10 陳繼芳——布滿活力的青年創(chuàng)頤魅者 11 朱志芹——浮現(xiàn)義烏精力的俏貨批發(fā)城 12 吳獻(xiàn)法——一個義烏人“買環(huán)球，賣環(huán)球”的空想和實踐 13 成秋華——從女西席到“潮人”前鋒 14 趙群生——飾品金冠東家的電子商務(wù)之路 15 ——義烏工商職業(yè)技能學(xué)院里網(wǎng)商的“帶頭年邁” 16 劉鵬飛——孔明燈讓他飛得更高更遠(yuǎn) 17 李小強——美妝器材的收集供貨商 18 宋光耀——將平凡壓縮袋做成互聯(lián)網(wǎng)上的爆款 19 吳翼飛——完成作坊主到網(wǎng)商的蛻變 20 朱雄江——江湖地攤客的網(wǎng)上供給商
章節(jié)摘錄
07.周豪杰——義烏最年青的超等網(wǎng)商 上海偉雅 在義烏的B2B網(wǎng)商中，有5家年販賣5000萬元以上的超等網(wǎng)商，周豪杰或許是個中最年青的。周豪杰的籍貫是浙江金華，1985年出生。2008年3月他在金華開了網(wǎng)店，2008年6月18日遷徙到義烏，用了不到3年的時刻，實現(xiàn)了年販賣5000萬元以上的業(yè)績。 在最近3年的時刻里，有很多大賣家在成長中碰著了“瓶頸”，周豪杰這樣的年青人卻在沒有任何配景的環(huán)境下，在近3年的時刻里實現(xiàn)了從0元到5000萬元年販賣額的超過。下面要解讀的是周豪杰在本身的成長進(jìn)程中每上一個臺階的模式變革。 第一步，到義烏去，靠低價爭到一個市場 周豪杰上的大學(xué)是湖北理工學(xué)院，專業(yè)是情形管理。2006年結(jié)業(yè)的時辰他21歲，回到金華田園，在電業(yè)局所屬的一個發(fā)電站上班。發(fā)電站是奇跡單元，有不變的收入。2008年3月，他的女伴侶在淘寶網(wǎng)上開店，零售美容器材，有不錯的業(yè)績。周豪杰時不時輔佐女伴侶在網(wǎng)上做販賣，驚詫于在收集上也可以做成買賣。 有一次，周豪杰將網(wǎng)店里的一支眉筆的價值標(biāo)為1.5元，頓時就有一個客戶下單買了20支。周豪杰的網(wǎng)店里沒有那么多的備貨，他尋遍金華只找到了一個供給商，給他的價值卻是2.5元。這筆買賣固然他賠本做了，可是他也大白了金華不是抱負(fù)的貨源地。 周豪杰抉擇告退，和女伴侶遷徙到義烏去，專職做好淘寶店。他的這個抉擇讓全部人都呆頭呆腦，但也正是這個抉擇成為改日后大成長的要害起步。他其后說： 單元率領(lǐng)對我很好，給我一年的薪水待崗，一年內(nèi)隨時可以歸去就業(yè)，但我照舊抉擇告退，鐵了心要做淘寶網(wǎng)店，要做強、做大。 他是怎么樂成的呢？鞠躬盡瘁做淘寶，背水一戰(zhàn)做淘寶，這是電子商務(wù)樂成的第一前提，但這不是誰都可以或許做到的。一單眉筆的買賣，在金華做不成，可是在義烏有也許做成，很多人也會得出這個判定，可是因此要告退、要遷徙，可以或許作出這種抉擇的人卻少之又少。 2Ci08年6月18日，周豪杰把這個日子猶如本身的生日一樣銘記在心，這一天他和女伴侶到了義烏。他們租了一套兩室一廳的住民房，天天打包扛貨，從一樓到四樓上上下下，幾個月后買賣并欠好。周豪杰想了整整兩天，抉擇改變模式，將做零售的C店改成做批發(fā)。促成這個思緒大轉(zhuǎn)彎的，又是緣于一件值得思索的小交易。 有一個小產(chǎn)物叫減肥繃帶，網(wǎng)上的零售價是40元。一個出產(chǎn)廠家在網(wǎng)上找到周豪杰，給他的價值是3.50元。于是周豪杰用兩個做法舉辦比擬嘗試：第一個做法是高價零售，價值接近40元，可是賣出無幾；第二個做法是低價批發(fā)，標(biāo)價3.80元，一個只賺0.30元，功效一天賣出了1000個，獲利300元。周豪杰是一個擅長通過思索作出定奪的人，從高價轉(zhuǎn)向低價，從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)，這個大轉(zhuǎn)彎就這樣抉擇了。 功效怎么樣呢？依附減肥繃帶這樣一個簡樸產(chǎn)物，周豪杰敏捷打開了市場，一個夏日竟然賣掉了50萬條，金額近200萬元。出產(chǎn)廠家興奮壞了，將供貨價值從3.50元降到3.20元，周豪杰沒有受此影響，旋即也將本身的批發(fā)價值從3.80元降到3.50元。他的批發(fā)價值好像永久是加價三毛，乃至?xí)�。周豪杰說，偶然辰，就是平價也做，固然把人工和倉儲用度算進(jìn)去本身是虧的。這樣做的目標(biāo)是什么？就是霸占了一個市場。 到2008年12月，周豪杰在半年的時刻里做了1000萬元的買賣，他們不得不搬遷了。他們又租借了一個300平方米的地下客棧，禮聘了4位員工。2009年4月，又改租了一個500平方米的客棧，又增進(jìn)了9小我私人，還購買了一輛運貨車。 偶然辰，我們可以把我們正確的計謀和計策領(lǐng)略成是對資源的充實發(fā)掘。淘寶網(wǎng)的大資源是數(shù)目多達(dá)2個億的買家，大淘寶計謀就是對這個資源舉辦及時地、充實地發(fā)掘。義烏的大資源就是擁有無數(shù)的低價小商品，周豪杰的要領(lǐng)就是比別人更快捷地發(fā)掘這個大資源，把商品資源換成市場資源，換成客戶資源。 第二步。把大客戶當(dāng)成金疙瘩，借大客戶擴大市場 周豪杰把減肥繃帶賣得沸沸揚揚，引得很多大客戶也來他的網(wǎng)店觀望。周豪杰說，從2009年開始，一批批5皇冠、4皇冠大賣家到他的網(wǎng)店里來接洽進(jìn)貨，固然他們并沒有采購他的減肥繃帶，可是對他的三毛加價模式發(fā)生了極大樂趣，由于他們對這個產(chǎn)物的批發(fā)價很清晰，險些全部的批發(fā)商都是加價3元在賣，唯獨周豪杰是加價三毛。由此，地毯清洗常識，周豪杰的口碑逐漸在大賣家的小圈子里撒播，很多大客戶奔他而來，開始對周豪杰網(wǎng)店里的其他產(chǎn)物發(fā)生了樂趣。 大賣家們存眷的是周豪杰網(wǎng)店里質(zhì)量上乘的系列產(chǎn)物。周豪杰說，在2009年開始往后的半年時刻段里，大賣家開始存眷膠原卵白、眼膜和面膜，個中的眼膜每個月批發(fā)出去50萬片，面膜是4萬～5萬片。大客戶存眷的是美容器材、美發(fā)器材、家居產(chǎn)物三個大類，有300多個產(chǎn)物。其時，周豪杰天天發(fā)給大客戶的貨都到達(dá)10多件（箱）。 減肥繃帶這個產(chǎn)物周豪杰一向在賣，每個月賣1萬～2萬條沒有題目。這個產(chǎn)物的出產(chǎn)門檻很低，周豪杰有了工場往后完全可以本身出產(chǎn)，可是他一向戴德這個廠家，沒有去自產(chǎn)。這個廠家的老板最后也買了輛20多萬元的車，可是由于沒有新產(chǎn)物，一向是一個產(chǎn)物，也一向在萎縮。周豪杰很嘆息，他假如隨著我走，本來會好得多的。 周豪杰說的好得多，是指要為本身的大客戶不絕提供更多的產(chǎn)物和更好的處事，讓大客戶隨著本身走。周豪杰本身就是這樣做的，他把客戶梳理后分為大客戶、VIP客戶及加盟商客戶三類，現(xiàn)實就是按照差異的采購量提供差異的供貨價值，實施買的越多價值越低的計策，在“淘寶最低價”上走在最前面。他的這一政策擔(dān)保了一批大賣家每個月的購貨金額在10萬元以上。 處事大客戶，周豪杰有本身的一套要領(lǐng)： 1.在批發(fā)價值上實施差價供給。 2.對做得好的客戶實施返點嘉獎。 3.對100多家大客戶實施專人認(rèn)真，擔(dān)保他們每月順?biāo)觳少彅?shù)萬元的產(chǎn)物。 4.擴大產(chǎn)物供給種類，增進(jìn)產(chǎn)物到1000種。 5.勉勵一部門大賣家專賣本身的產(chǎn)物。 到了2009年8月，周豪杰的大客戶計策得到樂成，辦公室和客棧又一次擴大，增進(jìn)到2400平方米。之以是反復(fù)遷居客棧，在周豪杰看來，這也是為大客戶思量，客棧必然要大，有了大客棧，就可以或許擔(dān)保大客戶的訂單在當(dāng)天發(fā)貨。并且最好不能有樓層。已往的客棧在樓上，上上下下物流本錢很高。 第三步，開拓自有品牌，成立自有工場，實現(xiàn)新的打破 周豪杰的低價計策和大客戶計策取得成效往后，為他帶來的是大的販賣額，但并不是大的利潤。大的販賣額意味著大的市場，怎樣讓這個大的市場帶來抱負(fù)的利潤？這個題目一向困擾著周豪杰。 一個伴侶的話提示了他：“假如你老是滿意近況，就會被裁減�！敝芎澜芤庾R到價置魅戰(zhàn)應(yīng)該可以罷手了，一味的低價值會存在慢性自殺的隱患，不是久遠(yuǎn)之計。做自有的淘品牌，開始成為周豪杰計謀成長的第三步，作出這個抉擇的時刻僅僅是在網(wǎng)上販賣的第一年里。 為此，周豪杰注冊了三個品牌：2009年3月注冊了“畸良”品牌，專做紙類收納盒；2010年5月注冊了“佑木”品牌，專做塑料材質(zhì)的收納盒；2010年7月注冊了“迦南”品牌，專做PVC材質(zhì)的中高端收納盒。 周豪杰先容，在開始的時辰，他本身只有手段做貼牌出產(chǎn)，這個上風(fēng)也是義烏才有的。2008年因受到國際金融危急的攻擊，很多工場外貿(mào)票據(jù)銳減，在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷往后，不得不存眷收集商頤魅這個新興市場，面臨數(shù)以萬計網(wǎng)店東家的品牌需求，義烏的數(shù)千家工場放下架子，樂意提供小批量的貼牌接單。 周豪杰的第一個“畸良”品牌的貼牌產(chǎn)物是這樣發(fā)生的： 有一次，我在試銷產(chǎn)物時發(fā)明一種名叫九格紙質(zhì)的收納盒銷路很好，零售價可以到達(dá)40元，而且一天可以賣出200個。我就對本錢作了估價，約莫在四五元。我接洽了工場，接管了首批必需出產(chǎn)5000個的要求。往后，這個產(chǎn)物越做越好，貼牌出產(chǎn)的工場逐漸擴大到5家。 2010年4月，周豪杰成立了本身的紙類加工場，開始局限出產(chǎn)紙類收納盒。在半年多的時刻里，他的工場就計劃和出產(chǎn)了20多種紙類收納盒，個中熱賣產(chǎn)物到達(dá)一半以上。有了工場，貨源就有了進(jìn)一步的擔(dān)保，價值也大幅低落。2010年10月，他們已經(jīng)對“畸良”品牌的7個產(chǎn)物申請了外面計劃專利。 2010年5月，周豪杰又注冊了“佑木”品牌，而且在兩個月往后就成立了注塑廠。在半年多的時刻里，工場就有了十多副模具，開拓出十多種“佑木”品牌的塑料收納盒。 2010年7月，周豪杰注冊了本身的第三個品牌——“迦南”品牌。這個品牌的定位是中高端收納盒，價位在40～100元，今朝照舊貼牌出產(chǎn)，已經(jīng)有了10種產(chǎn)物。周豪杰說，對這個品牌的產(chǎn)物，公司寄予了很大的但愿。 擁有自有品牌，擁有本身的工場，是周豪杰在最大化挖挖掘戶資源方面的實行。今朝，自有產(chǎn)物的販賣額已經(jīng)可以占到總販賣的30％，這些自有產(chǎn)物的利潤可以比一樣平常產(chǎn)物進(jìn)步10％。對付自有品牌產(chǎn)物，周豪杰花大力大舉氣做推廣，好比開展買100件送loo件的促銷勾當(dāng)?shù)�。他以為，擁有自有品牌只是開始，接著要做的就是向淘品牌全力。 第四步。全方位晉升批發(fā)網(wǎng)站的處事質(zhì)量 在義烏，做小額混批的網(wǎng)站和網(wǎng)店不下幾千家，他們在義烏小商品市場與淘寶網(wǎng)的零售網(wǎng)店東家之間搭起了橋梁。2010年，義烏網(wǎng)商的業(yè)務(wù)額到達(dá)500億元，高出了2009年的義烏市場業(yè)務(wù)額。 無疑，義烏的電子商務(wù)已經(jīng)形成高潮。周俊精品為一個弄潮兒，他思量最多的是怎樣向優(yōu)越的網(wǎng)商進(jìn)修，怎樣有更多的創(chuàng)新，全方位晉升批發(fā)網(wǎng)站的處事質(zhì)量。 周豪杰在為客戶處事上是發(fā)明一點就全力去做到一點，并且是頓時去做。 1.我們的批發(fā)是一個票據(jù)100元就起批。 2.我們成立了很好的退換貨制度。 3.客戶盲目進(jìn)貨，我們會為客戶的滯銷貨改換新貨。 4.同類產(chǎn)物，我們爭取給以最低價值。 5.為大客戶實施優(yōu)惠賬期。 6.再大的票據(jù)也要當(dāng)天發(fā)貨。 7.正在試驗一件代發(fā)。 8.把我們的數(shù)據(jù)庫匯報大客戶。 9.在國際商貿(mào)城開了一家實體批發(fā)店。 10.我們此刻的客棧面積已經(jīng)有6000平方米了。 周豪杰最可名貴的利益是思量好了就頓時去做，他的很多做法并不必然有很多亮點，可是就一個字——“快”。這是很多縱然是很優(yōu)越的網(wǎng)商也趕不上的，這也是他在不到3年的時刻便躋身義烏網(wǎng)商前5名的奧秘。 P65-71
作者簡介
胡麗平，結(jié)業(yè)于河南大學(xué)消息與撒播學(xué)院編輯專業(yè)。 曾任阿里巴巴社區(qū)金華商盟論壇副版主，獲阿里巴巴優(yōu)越販子博客博主稱謂，偉雅網(wǎng)商俱樂部成員，此刻義烏從事圍巾海內(nèi)國際商業(yè)。
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